Responsable Commercial - Lyon (69) H/F

POSTE

Vous aimez les challenges et le management d'équipe ?
 
Une entreprise spécialisée dans la location d'équipements dans divers secteurs (l'informatique, l'audiovisuel, le matériel médical, l'équipement industriel, etc.) recherche son futur Responsable Commercial H/F !

Sous la responsabilité du Directeur Général et à la tête de votre propre équipe, vous êtes responsable du développement commercial de l'entreprise à l'échelle nationale. 


Pour cela, vos missions sont les suivantes :

1. Développer des stratégies commerciales :


♦ Vous élaborez et mettez en œuvre des stratégies commerciales pour maximiser la présence de votre entreprise sur le marché français,
♦ Vous identifiez de nouveaux segments de marché et vous analysez la concurrence afin de mettre des actions commerciales en place,
♦ Vous définissez les objectifs commerciaux à court et à long terme,
♦ Vous participez activement à l'élaboration du plan stratégique en analysant le marché, les tendances et les opportunités.

2. Prospecter, développer et fidéliser :


♦ En véritable chasseur(euse), vous prospectez activement sur le territoire national.
♦ Vous menez des négociations avec vos clients et prospects afin d'aboutir à des accords satisfaisants.
♦ Vous entretenez des relations étroites avec vos clients existants, en veillant à leur satisfaction et en identifiant de nouvelles opportunités,
♦ Vous êtes le contact principal pour les clients clés, intervenant pour résoudre les problèmes éventuels et anticiper leurs besoins futurs.

3. Manager l'équipe :


♦ Vous motivez, encadrez, et accompagnez une commerciale ainsi que l'équipe du service ADV composée de cinq personnes.
♦ Vous assurez le suivi des performances individuelles et collectives de votre équipe.

4. Effectuer le reporting :


♦ Vous assurez un suivi rigoureux des performances commerciales, en analysant les données de vente et en identifiant les indicateurs clés de performance (KPI),
♦ Vous fournissez des rapports réguliers à la direction générale, en utilisant ces informations pour évaluer l'efficacité des stratégies mises en œuvre et proposer des ajustements si nécessaire.

PROFIL

♦ Vous disposez de 5 à 10 ans d'expérience sur un poste similaire, dans des secteurs tels que l'industrie, la technologie, l'IT, etc.
♦ Vous êtes diplômé(e) d'un bac+2/bac+3 en commerce / relation client.
♦ Votre capacité à manager et challenger votre équipe afin d'atteindre les objectifs fixés n'est plus à prouver.
♦ Vous maitrisez les outils informatiques (CRM, Excel, etc.).
♦ Vous avez des compétences solides en communication et en négociation.
♦ Vous êtes orienté(e) résultats, dynamique et proactif(ve).

Informations complémentaires :


♦ Package salarial compétitif comprenant un salaire fixe et des primes basées sur les marges.
♦ Voiture de fonction, téléphone portable et ordinateur portable fournis.
♦ Déplacements réguliers sur le territoire français.

Si vous êtes passionné par les défis commerciaux et doté d'un leadership inspirant,
N'hésitez plus, postulez !

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